在广州高新技术产业开发区科学城南云二路，广州汉源微电子封装材料有限公司展厅里，公司董事长陈明汉拿起一片预成形焊片，对前来调研的《金融时报》记者说：“做材料的人常说，好焊点要先有好助焊剂——金融就是实体经济的那道‘助焊剂’。”这家专注高端电子封装材料研发生产的企业，是一家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”，产品应用于5G通信、功率半导体、AI算力、储能、新能源汽车、航空航天等领域。

10月19日，中国人民银行等多部门印发《关于金融支持建设北京（京津冀）、上海（长三角）、粤港澳大湾区国际科技创新中心的指导意见》，提出发挥粤港澳大湾区跨境协同优势，建设开放型科技金融体系。发挥“深圳—香港—广州”科技创新集群引领作用，加强粤港澳三地金融高水平互动和规则对接，促进产业创新与科技资源融合释放更大效能。

近期，《金融时报》记者走进广州汉源微电子封装材料有限公司，触摸这家国家级专精特新“小巨人”的技术脉搏，探寻金融如何作为产业“助焊剂”，精准滴灌硬科技企业，焊牢自主可控的产业供应链条。

从汽车维修车间走进考场

陈明汉的创业史要从1977年说起。那年冬天，恢复高考后的第一届大学生考试，他是从汽车维修车间直接走进考场的，“手上的茧还没磨掉，就去做卷子”。毕业后，他在省研究院干了十几年工程师。1999年，42岁的他辞职下海创办公司。原因写在那个年代的技术焦虑里，如他所说：“我们电子产业做得越大，进口焊料就买得越多，高端的关键材料，人家说断供就断供。外国人肯卖，是生意；外国人不肯卖，那就得我们自己干。”

这一干就是27年。27年间，汉源专注做封装互连材料这一件事，功夫不负有心人，公司取得了了不起的成绩：关键技术完全自主可控，主笔起草了《预成形软钎料》国家标准和烧结银焊膏行业标准，手握51项中国专利授权，产品进入全球前五通信制造商供应链。陈明汉说：“做材料的人都懂：3年研发、5年验证、8年才进大厂的门——都是这么熬出来的。”

2021年4月，广州汉源微电子封装材料有限公司正式成立，专注电子焊料和半导体封装材料的研发、生产、销售和服务，在涂覆型预成形焊片领域形成技术优势。2025年，企业获评国家级专精特新“小巨人”；2026年，又获评省级名优高新技术产品企业、广东省级和广州市级绿色工厂。

企业跑得快，资金缺口也跟着放大。随着第三代半导体芯片封装材料、新能源汽车电池焊接材料等新产品研发加速，原材料成本上涨、技术升级及产能扩张带来的资金压力集中显现。科技企业“重研发、轻资产”，专利不少，传统抵押物却不多——这是摆在银行面前的一道普遍考题，也是广东金融系统着力破解的民营科技企业融资难题。

从500万元到超2亿元

破解这道题，需要政策端与银行端同向发力。聚焦金融支持民营经济高质量发展，中国人民银行广东省分行制定出台《广东省民营经济金融服务“五提升”行动实施方案》，不断释放广东民营经济发展新动能。同时，广东持续完善信贷“白名单”制度，加大首贷、信用贷、无还本续贷支持力度，引导金融机构为民营企业提供专业化服务。

广发银行的解法，从一笔小授信开始。2024年，广发银行广州分行与企业首次建立授信合作，首笔授信500万元。随着广州市“益企共赢计划”推进，作为首批试点银行的广发银行主动对接企业需求，将专利数量、研发投入、行业地位等科技属性纳入授信评估，通过精准评估企业的技术实力和市场潜力，为企业量身定制金融支持方案，成功批复综合授信额度超2亿元、敞口授信额度9000万元，全方位满足企业经营周转、研发、产能扩张等中长期资金需求。

这笔钱花在了刀刃上。按照银企双方测算，资金将直接用于纳米银膏产业化等项目，预计未来3年可新增营收超5亿元。截至目前，企业授信余额8950万元，广发银行成为企业最大授信合作银行，并落地代发工资等业务。针对科技型企业商业秘密保护难题，广发银行还联合中国人寿财产保险广州分公司，为企业定制商业秘密保险方案，助力防范核心技术外泄与侵权风险。

“不是一锤子买卖”

在陈明汉看来，广发银行做的不是“一锤子买卖”。“‘益企共赢计划’这个名字起得好，益企、共赢，不是一锤子买卖，是陪跑。我们这些搞技术的，缺的就是懂制造的金融伙伴。”

截至目前，广发银行广州分行依托“益企共赢计划”已签约科技企业250余家，签约金额超106亿元，并创新推出“益企启航—科创贷”“益企扬帆—投联贷”“益企远航—新质贷”三大产品专案矩阵，覆盖科技企业发展全生命周期。把专利数量、研发投入、行业地位写进授信评估模型，让“知产”转化为“资产”，是这家银行服务科技金融的底层逻辑。截至2026年7月末，广发银行广州分行科技贷款较年初增长12.2%。

据了解，中国人民银行广东省分行着力服务“制造业当家”，支持广东大力发展新质生产力，创新多元化融资模式。持续推广“益企共赢计划”，目前已覆盖20个地市，累计为3000多家科技企业提供授信超1100亿元。同时，组建78支“股贷担保租”联动服务队，累计为1万多家企业提供各类综合融资超1200亿元。

面向未来，陈明汉给企业定了三件事：把精密预成型焊料、高可靠锡膏、烧结银、烧结铜等先进封装材料做到国际先进水平；把绿色制造做扎实，从无铅焊料替代含铅工艺到用烧结铜替代贵金属银；把班交好，靠体系、靠技术、靠年轻人再跑一百年。“国产替代不能停在‘能用’，要做到让下游‘敢用、放心用’。”他说。

“国家在哪些地方最使劲，我们就往哪些地方使劲——劲儿使到一处，路就通了。”陈明汉说，“把个人的命运，焊在国家需要的地方，就不会虚焊。”